Comment avoir un bon salon ?

Marc Lionel Gatto, expert en organisation de salons, nous livre ses conseils pour réussir sa participation à un salon.

Il faut savoir qu’en France, les visiteurs ne viennent pas souvent avec une liste d’exposants à visiter.

Il est donc essentiel de mettre en place un système complet avant, pendant et après, afin d’attirer le plus grand nombre possible de personnes présentes puis de les relancer efficacement.

Voici les 3 conseils essentiels de Marc Lionel Gatto pour réussir son salon.

1 — Ramassez les visiteurs dans les allées.

Il y a le « push » et le « pull ».

Le push consiste à demander à vos commerciaux d’approcher les personnes qui passent dans les allées.

Ensuite, il y a le pull, qui consiste à donner aux gens une bonne raison de venir vous voir sur votre stand.

Cela implique différents outils d’animation tels que : — Concours — Un cadeau à offrir (livre blanc, liste de contrôle…) — Goodies — Animation — Présentation en direct avec microphone — Vidéo auto-rotative sur un téléviseur — Costumes ou déguisements d’une personne — Animation (dessin, caricature…) — Nourriture (un paquet de bonbons à votre image, de l’eau, du café…) —…

Vous devez définir ce que vous pouvez enseigner aux visiteurs, comment vous pouvez les séduire, comment vous pouvez jouer… et mettre en place des outils qui vous donneront plus de visibilité.

Par exemple, si vous avez des stylos, vous devez aller voir les gens et leur donner votre stylo… et vous verrez que souvent en « échange », la personne acceptera de vous écouter.

Mais plus simplement, il s’agit d’offrir un verre d’eau lorsqu’il fait chaud, quand il fait froid, un café… Faire réaliser une canette de plusieurs centaines d’exemplaires ne vous coûtera que quelques dizaines d’euros… alors que cela peut être un prétexte idéal pour entrer en contact avec toutes les personnes qui passent par les allées.

La condition est que le salon attire des visiteurs ciblés et précieux (vous ne devez pas le faire dans un salon grand public ou avec un ciblage large).

2 — Une foire est en cours de préparation !

Après avoir configuré vos propres outils, vous devez également utiliser ceux proposés par l’organisateur de votre salon.

En effet, la plupart des organisateurs de salons proposent des packs tels que : — L’organisation des rendez-vous avant le salon — Conférences — Location de fichiers (avant ou après le spectacle) — La location d’espaces publicitaires sur le site ou dans la newsletter —…

Tous ces outils vous permettent de multiplier les résultats de votre salon.

Mais cela signifie aussi utiliser ses propres bases, notamment d’anciens prospects, clients pour réactiver…

Par exemple, vous pouvez leur proposer un audit ou une démonstration en direct, organiser une soirée VIP le soir du salon…

Mais attention, inviter vos clients ou prospects est souvent une erreur : si vos concurrents participent à l’émission, cela fait entrer le loup dans le giron.

3 – Tester le cycle d’acquisition – transformation en direct

Le salon est l’un des derniers territoires où vous pouvez Réunissez les commerciaux et le marketing, en même temps pour voir si vos actions et vos outils sont efficaces pour attirer des prospects, et si vos commerciaux disposent de bons outils pour finaliser la vente.

Vous pourrez voir en direct si cela fonctionne et où se trouvent les points d’amélioration.

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