Comment faire pour devenir agent immobilier ?

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Commencer une carrière dans l’immobilier n’est pas une mince affaire. C’est un tout nouveau monde et de nouveaux codes qu’il faut appréhender. Un agent débutant n’a pas encore de réseau sur lequel s’appuyer, de notoriété sur laquelle jouer pour capturer des mandats ou des habitudes qui génèrent des affaires. Ce sont tous des éléments qui sont travaillés et des connaissances qui se développent jusqu’au moment où ils deviennent des habitudes.

Développez votre notoriété locale

En tant que nouveau venu sur le marché immobilier, l’un des premiers points (mais c’est loin d’être le seul 😉) sur lequel nous chercherons à travailler est sa notoriété locale. Et pour cela, nous allons travailler sur différents canaux. Nous allons examiner à la fois le monde virtuel et le monde réel.

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Le tout premier conseil que je peux vous donner est d’activer votre réseau personnel. Appelez toutes les personnes que vous connaissez et informez-les que vous vous êtes lancé dans l’immobilier. Demandez à vos connaissances de vous mettre en contact avec des clients potentiels, les commerçants de votre île, leurs des amis capables de générer des affaires pour vous, etc.

Développer une présence sur les réseaux sociaux

La première chose que vous pouvez conseiller est de développer votre présence sur les réseaux sociaux. Tout d’abord, faites savoir à vos proches que vous vous lancez dans l’immobilier. Ils représentent la première base de votre réseau que vous allez créer dans les mois et les années à venir.

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Ensuite, passez du temps sur les réseaux sociaux pour étendre ce réseau en fédérant une communauté toujours plus forte autour de vous. Prenez 20 minutes par jour pour réagir aux commentaires des groupes locaux, sur les pages de presse régionales et locales, pour vous inscrire à des événements. Bref, assurez-vous que votre nom soit vu et revu par des personnes intéressées par leur quartier, leur commune, leur lieu de résidence sur les réseaux sociaux.

Attention : n’essayez pas de développer Facebook seul. D’autres réseaux existent et permettent aux professionnels de l’immobilier de générer des affaires : n’oubliez pas Instagram, Snapchat et autres.

Je vous invite à retrouvez une sélection d’articles qui devraient vous permettre d’y voir plus clair et de commencer à développer votre communauté sur les réseaux sociaux.

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Participez à des événements dans différentes sphères locales

C’est quelque chose dont j’ai parlé plus haut : participer à des événements locaux. Si vous débutez dans l’immobilier, vous devez entrer en contact avec les personnes qui vivent et soutiennent votre quartier. Cela inclut la participation à autant d’événements que possible. Je vous conseille de vous fixer un minimum d’un événement par semaine et, si vous le pouvez au début, d’aller jusqu’à deux ou trois événements.

Vous devriez assister à ces événements en gardant à l’esprit que vous êtes là pour faire des affaires. Je ne vous demande donc pas de me dire toutes les le temps que vous êtes un agent immobilier. Il ne faut pas ressembler à un opportuniste venu ici juste pour développer son entreprise. Choisissez donc des événements proches des sujets qui vous intéressent. Regardez l’ouverture de nouvelles entreprises, les événements sportifs… et n’oubliez pas d’avoir toujours vos cartes de visite à portée de main.

Bien entendu, cela implique que vous devez identifier les événements emblématiques/habituels qui se déroulent sur votre zone de chalandise. Fêtes de quartier, pique-niques, ginguettes… Tous les événements récurrents qui ont un public fidèle.

Développez vos méthodes de prospection

Le travail d’un agent immobilier ne consiste pas seulement à développer votre réseau et à attendre que ce travail génère des mandats. Il y a tout un domaine où vous devez être plus « agressif » et obtenir les mandats.

Mettez en œuvre votre routine téléphonique pour les prospects

L’une des premières habitudes que vous devez développer est de passer des appels tous les jours. Prenez une à deux heures par jour pour contacter les vendeurs potentiels dans votre zone d’activité par téléphone.

Mettez votre discours par écrit et chaque jour, assurez-vous de l’affiner en fonction de ce que vous remarquerez lorsque vous passerez les appels. Quels sont les principaux obstacles que vous rencontrez ? Quels sont les arguments qui fonctionnent le mieux ? Quelles sont les phrases d’introduction qui vous aident à mieux démarrer la conversation ? Celles qui vous permettent de recevoir l’e-mail de la personne ou d’organiser un rendez-vous ?

C’est un travail qui va être très difficile au début. C’est pourquoi vous devez le considérer comme un moyen d’apprendre et de vous améliorer. Ne vous dites pas « ça ne servait à rien je n’ai eu aucun contact », mais plutôt « bon, cette approche ne fonctionne pas, j’essaierai autre chose demain ».

Vous souhaitez développer rapidement vos compétences en prospection téléphonique, sans avoir à subir des dizaines de refus pour comprendre vos erreurs ? Je vous invite à revenir à la formation Campus sur le télémarketing.

Cibler une typologie de client spécifique

sur Ne vous éparpillez pas au début en essayant d’obtenir tous les prospects à la fois. Ciblez plutôt les types de clients sur lesquels vous concentrer. Premiers acheteurs ? Des investisseurs ? Jeunes parents, vendeurs pour la première fois… Vous avez de la chance : dans l’immobilier, les catégories de prospects sont légion.

Tout d’abord, cela vous permettra d’affiner votre discours, un point qui a été discuté précédemment. Vous apprendrez quels sont les arguments qui se démarquent contre ce type de clients, leurs besoins et leurs attentes spécifiques.

Ensuite, c’est aussi quelque chose qui vous permettra d’optimiser vos budgets marketing et vos dépenses publicitaires. Vous créerez des supports de communication ciblés, mettant en évidence certains éléments. Cela aura beaucoup plus d’impact que la communication de masse… surtout si vous n’avez pas encore de réputation dans votre zone de chalandise.

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Rencontrez les propriétaires du quartier

L’agent immobilier travaille sur le terrain. C’est une réalité. Même à l’ère des réseaux sociaux, des portails publicitaires et des campagnes de mailing, le cœur de métier continue de se dérouler sur le terrain. Et dès le début, il faut s’habituer à se rendre sur ce terrain pour obtenir des mandats.

Chaque jour, prenez le temps de vous rendre directement chez les propriétaires. Fabriquez une boîte, partez à la rencontre des habitants de votre région, frappez aux portes… Bref, prenez l’habitude de sortir et de solliciter vos futurs clients directement chez vous. Cela peut sembler décourageant au premier abord, mais dès que cela devient une habitude, cet aspect disparaît.

En savoir plus sur votre métier et votre marché

Si vous commencez une nouvelle activité, cela signifie que vous devez apprendre les tenants et les aboutissants de celle-ci. Codes, savoir-faire, savoir-faire… Vous avez certaines de ces choses en vous et vous devez y travailler. Pour d’autres, il faut les apprendre et les maîtriser.

Accompagnez vos collègues lors de vos rendez-vous

Prenez l’habitude de accompagner certains de vos collègues les plus expérimentés lors de leurs rendez-vous. C’est l’un des meilleurs moyens d’apprendre. Ciblez les négociateurs qui obtiennent le plus de chiffres et inspirez-vous de leurs techniques.

L’objectif n’est pas simplement d’accompagner vos collègues pour dire que vous l’avez fait. Vous devez essayer de rentabiliser ce temps passé à observer. Notez les principaux éléments qui vous interpellent. Qu’il s’agisse des réactions des prospects, des questions posées par votre « mentor », de l’attitude qu’ils adoptent… Analysez tout ce que vous pouvez.

À la fin de chaque rendez-vous, faites systématiquement un débriefing avec votre collègue. Et demandez-lui si vous avez, effectivement, ciblé les éléments importants de la réunion. Ou si, au contraire, vous lâchiez le petit détail qui a tout changé dans l’interview.

Maitrisez les outils de votre agence

Prenez le temps d’apprendre à maîtriser les différents outils présents dans votre agence. Chaque jour, prenez le temps de réaliser différentes actions les différents logiciels et services mis à votre disposition. Cela peut être pour effectuer des tâches telles que le nettoyage de la base de données du logiciel de transaction, la maîtrise des outils de rédaction publicitaire, la réservation de visites de services… tout ce qui est à votre disposition.

Ne vous contentez pas d’apprendre les fonctionnalités : vous venez d’apprendre à utiliser ces outils, vous n’êtes pas encore « conditionné » à certaines habitudes. Il est donc temps de réfléchir à la manière dont vous pouvez optimiser votre utilisation de ces différents services.

Vous pouvez rentabiliser ce temps de plusieurs manières. Par exemple, lorsque vous travaillez sur la base de données d’anciens clients, notez-les et faites ensuite un rappel pour voir si vous pouvez les réactiver.

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En tant que professionnel de l’immobilier, vous devez vous positionner en tant qu’expert dans votre zone de chalandise. Cela signifie que vous devez connaître le marché du bout des doigts. Et ce n’est pas le savoir qui tombe du ciel. Il va falloir gâcher le marché.

Demandez d’abord à vos collègues ce qu’ils ont remarqué. Sommes-nous dans un marché restreint ? Est-ce facile de trouver des locataires ? Quelles sont les zones les plus attrayantes ?

Ensuite, prenez le temps d’apprendre les faits. J’entends par là des informations factuelles qui ne proviennent pas d’observations faites par vos collègues ou vous-même. Combien de propriétés ont été vendues l’année précédente ? Quel est le prix moyen ? En moyenne, combien de mandats votre agence a-t-elle obtenue/sortie par mois ? Et par trimestre ? Quelles sont les différences que l’on peut constater d’une saison à l’autre ? Bref, tout autant d’éléments qui vous seront utiles lorsque vous discuterez avec vos prospects.

Et le plus important ici est de faire ce travail « d’apprentissage » régulièrement. Les informations évoluent. De votre côté, vous gagnerez en maturité professionnelle et dans un délai de six mois, vous n’aborderez plus les mêmes faits de la même manière. Vous serez en mesure de pondérer ces données avec votre expérience sur le terrain et ainsi réellement développer une approche experte du marché immobilier dans votre domaine d’activité.

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Autre point à ne pas négliger : l’immobilier est un marché en constante évolution. Vous devez constamment rester à l’affût des nouveaux produits et des innovations qui prennent racine dans ce secteur. C’est ainsi que vous serez en mesure de maintenir votre position d’expert et de vous avertir de la concurrence.

Prenez l’habitude, dès le début de votre activité professionnelle en immobilier, d’établir des éléments de suivi pour vous tenir informé. Abonnez-vous aux newsletters médiatiques qui parlent d’immobilier (je ne peux que vous conseiller de vous abonner à la nôtre), aux sections immobilières de la presse régionale et locale de votre secteur d’activité, aux sections immobilières des principaux médias nationaux, etc. immobilier et mettez en place des leviers pour simplement vous informer. Cela peut se faire, comme je l’ai dit, en vous abonnant à des newsletters, à une application de flux RSS ou même à une routine matinale de lecture de certains articles.

Compte tenu de tous ces éléments, nous comprendre que débuter dans l’immobilier est avant tout une question de rigueur et de ténacité. Dans l’idée, vous devez partager votre temps entre la prospection, le développement de votre notoriété et l’apprentissage des différentes facettes du métier. À la fin de cette première année, vous serez en mesure d’adapter le temps consacré à ces différentes tâches et d’optimiser leur réalisation. Prenez de bonnes habitudes dès le départ afin de gérer au mieux votre développement dans ce nouveau secteur. De notre côté, nous vous souhaitons la bienvenue et disons : courage !